Auditoría SEO: qué incluye, cuánto cuesta y checklist para priorizar mejoras

Una auditoría SEO bien planteada suele tardar entre 7 y 15 días hábiles (hasta 3 semanas si el sitio es grande o complejo) y el precio suele partir de unos 600 € en webs pequeñas, moviéndose a menudo entre 1.500 € y 2.500 € cuando incluye diagnóstico profundo + plan de acción priorizado. El objetivo no es “sacar errores”, sino detectar qué frena el tráfico cualificado y qué impide que ese tráfico se convierta en oportunidades reales. El entregable útil es un backlog priorizado (impacto vs esfuerzo) listo para ejecutar, con métricas para validar resultados.

En Ulises Marketing, una auditoría SEO no es un documento para “cumplir”, sino el punto de inflexión para dejar de invertir tiempo donde no toca y empezar a mejorar lo que de verdad mueve negocio. Si tienes una web corporativa, un e-commerce o captas leads B2B, el patrón suele repetirse: hay visitas, hay impresiones, incluso hay algunas conversiones… pero el crecimiento se estanca.

¿El motivo? Normalmente no es “hacer más contenido” o “cambiar cuatro títulos”. Es falta de diagnóstico: no sabes qué páginas tienen potencial real, qué frena el rastreo e indexación, dónde se pierde la intención de búsqueda o en qué paso se rompe la conversión.

En esta guía te explico qué revisar, cómo priorizar y cómo convertir el diagnóstico en un plan de mejoras que puedas ejecutar con tu equipo o con una agencia.

Qué es una auditoría SEO y cuándo merece la pena

Una auditoría es un análisis sistemático del estado real de tu captación orgánica: parte técnica, parte contenido, parte arquitectura y, sobre todo, parte negocio (qué trae clientes y qué no). No se trata de perseguir “puntuaciones”, sino de responder a preguntas prácticas:

• ¿Qué te impide crecer con tráfico cualificado?
• ¿Qué páginas deberían posicionar y no lo hacen?
• ¿Qué demanda ya existe (y estás ignorando)?
• ¿Qué cuellos de botella frenan la conversión?
• ¿Qué deberías hacer primero para ver impacto antes?

Si quieres contexto general de cómo entiende Google tu web (rastreo, indexación y señales básicas), conviene tener a mano la documentación oficial de Google y su guía base, porque marcan el marco de juego (aunque no sustituyen una revisión específica de tu caso).

Auditoría SEO vs. “mirar cuatro métricas”: diferencias

Hay dos enfoques típicos, y solo uno sirve para tomar decisiones:

• Revisión superficial: se mira un informe automático, se listan “errores” genéricos y se recomienda “más contenido” o “más enlaces” sin priorizar.
• Diagnóstico accionable: se cruza Search Console + analítica + arquitectura + intención de búsqueda + estado técnico, y se aterriza en un plan con prioridades, responsables y estimación de impacto.

La diferencia clave: el segundo enfoque te deja un plan ejecutable. El primero te deja un PDF que nadie implementa.

Señales de que necesitas una auditoría SEO ya

Si te suena alguno de estos puntos, el diagnóstico suele ser rentable:

• El tráfico orgánico está plano (o cae) sin una causa clara.
• Suben impresiones, pero no suben clics (o el CTR cae).
• Hay muchas URLs, pero pocas posicionan de verdad.
• Tienes contenido “bueno”, pero no entra en Top 10.
• En e-commerce: categorías fuertes que no despegan, filtros indexándose, productos canibalizando.
• En servicios B2B: llegan leads poco cualificados o no llega nadie pese a “posicionar” algo.
• Cambiaste la web, el CMS o el diseño y desde entonces el rendimiento no es el mismo.
• Tu web tarda, se mueve al cargar o en móvil es peor (impacta en experiencia y conversión).

Qué incluye una auditoría SEO orientada a negocio

Aquí es donde se separa lo útil de lo decorativo. Un buen diagnóstico suele cubrir, como mínimo, estas capas (y conectarlas entre sí).

Checklist de auditoría SEO: los 30 puntos que revisamos

Usa esta lista como base. No necesitas hacerlo todo el mismo día: la clave es evaluar y priorizar.

1) Objetivos y medición

1. Definición de conversiones reales (leads, ventas, llamadas, formularios).
2. Configuración de eventos y embudos en analítica.
3. Separación de marcas vs no marca (para no autoengañarte).
4. Coherencia entre lo que se mide y lo que se vende.

2) Rastreabilidad e indexación

1. Robots.txt: bloqueos involuntarios.
2. Sitemap: cobertura real vs “sitemap bonito”.
3. Estado de indexación (qué entra, qué se queda fuera y por qué).
4. Errores de rastreo y señales de calidad.
5. Paginación, facetas y parámetros (especialmente en tiendas).

3) Arquitectura y enlazado interno

1. Profundidad de clics: páginas clave demasiado lejos.
2. Menús, migas, categorías y jerarquía.
3. Páginas huérfanas (sin enlaces internos).
4. Canibalizaciones internas (varias páginas compitiendo).
5. Anclas internas: claridad semántica, no “haz clic aquí”.

4) On-page y contenido

1. Intención de búsqueda por plantilla (categoría, servicio, blog, ficha).
2. Titles y H1 alineados a intención (no solo “keyword”).
3. Contenido insuficiente o redundante.
4. Estructura de encabezados legible (H2/H3).
5. Datos que aportan confianza (pruebas, procesos, garantías).

5) Rendimiento y experiencia

1. Core Web Vitals (LCP, INP, CLS) y causas concretas.
2. Peso de imágenes y formatos modernos.
3. Scripts de terceros (chat, tags, widgets) y su impacto.
4. UX móvil: legibilidad, tap targets, formularios.

6) SEO técnico “invisible”

1. Canonicals correctos (y dónde se rompen).
2. Redirecciones, cadenas y bucles.
3. 404 relevantes (y cómo recuperarlas).
4. Internacionalización si aplica (hreflang).
5. Datos estructurados básicos (cuando aportan, no por rellenar).

7) Autoridad y reputación

1. Perfil de enlaces: riesgos evidentes y oportunidades realistas.
2. Señales de confianza: páginas legales, contacto, pruebas, coherencia de marca.

Si quieres que este diagnóstico aterrice en ejecución, lo ideal es conectarlo con una estrategia completa (no solo SEO). En nuestros servicios SEO trabajamos precisamente esa unión: captación + conversión + medición.

Cuánto cuesta una auditoría SEO y cuánto tarda

No hay un precio único, porque hay una diferencia enorme entre:

• Un sitio de 20 páginas corporativas.
• Un e-commerce con 5.000 productos, filtros y facetas.
• Un proyecto con migraciones recientes, problemas de indexación o deuda técnica.

Aun así, para tomar decisiones, necesitas rangos prácticos.

Tiempos habituales (orientativos):

• Web pequeña/mediana: 7–15 días hábiles.
• Sitios grandes/tiendas con muchas URLs: 2–3 semanas.
• Proyectos con varias líneas de negocio, multidioma o problemas complejos: puede alargarse más si se incluye investigación adicional y workshops con el equipo.

Coste habitual (orientativo):

• Diagnóstico base (web pequeña): desde ~600 €.
• Auditoría completa con priorización y plan de implementación: suele moverse en rangos del orden de 1.500–2.500 €.
• Sitios grandes o necesidades específicas (logs, e-commerce complejo, multidioma): puede subir según alcance real.

La recomendación práctica: no compres horas, compra un entregable que incluya priorización y criterios claros para ejecutar.

Tabla de prioridades: qué hacer primero según impacto y esfuerzo

Cuando ya tienes hallazgos, llega el momento clave: priorizar. La forma más útil (y más fácil de explicar a dirección) es ordenar por impacto en negocio y esfuerzo real.

Opción	Ventaja	Riesgo	Recurso	Prioridad
Arreglar bloqueos de rastreo/indexación	Impacto rápido si hay páginas clave fuera	“Arreglar” sin validar intención	Técnico + SEO	Alta
Mejorar enlazado interno hacia páginas que ya rankean 11–20	Subida rápida con poco contenido nuevo	Enlazar sin lógica, canibalizar	SEO + Contenidos	Alta
Optimizar plantillas (categorías/servicios)	Escala mejoras en muchas URLs	Cambios masivos sin control	SEO + Dev	Alta
Reescribir contenidos que no responden intención	Mejora CTR y conversión	“Más texto” sin foco	Contenidos	Media
Core Web Vitals y rendimiento	Mejora experiencia y conversiones	Obsesionarse con métricas sin impacto real	Dev	Media
Link building selectivo (solo si lo anterior está bien)	Potencia páginas ya sólidas	Gastar en enlaces sin base	SEO	Media
Crear contenido nuevo a escala	Abre nuevas oportunidades	Publicar sin estrategia, dispersión	Contenidos	Variable

Si tu cuello de botella está en la conversión (y no solo en la captación), conviene complementar el plan con mejoras de experiencia y diseño. Ahí entran diseño web y CRO: no para “hacerlo bonito”, sino para que el tráfico valga más.

De diagnóstico a plan: checklist paso a paso para ejecutar

Aquí tienes un proceso simple para convertir un análisis en acciones (y evitar que se quede en un documento).

1. Define el objetivo de negocio (no el objetivo SEO)
   Ejemplos: “duplicar leads cualificados”, “aumentar ticket medio”, “reducir dependencia de marca”.
2. Selecciona las páginas donde duele más
   – Páginas que ya atraen impresiones pero no clics.
   – Páginas que convierten bien pero casi no reciben tráfico.
   – Plantillas que se repiten (categorías, servicios, fichas).
3. Separa hallazgos por tipo
   – Bloqueos y rastreo/indexación.
   – Arquitectura y enlazado interno.
   – Contenido e intención.
   – Experiencia, rendimiento y fricción de conversión.
4. Prioriza con un criterio único y visible
   Puntúa cada acción con: impacto (1–5), esfuerzo (1–5), dependencia (sí/no).
5. Convierte cada recomendación en tarea ejecutable
   Cada tarea debe incluir: qué se cambia, dónde, cómo se valida y qué métrica se mueve.
6. Define validación antes de tocar nada
   – Qué KPIs mirarás en 2 semanas y en 8 semanas.
   – Qué páginas son el “grupo control”.
7. Implementa en sprints cortos
   Mejor 2–3 mejoras bien hechas que 30 cambios sin control.
8. Documenta y mide
   Si no mides, no sabes si funcionó. Y si no documentas, repites errores.
   

Si además quieres acelerar el crecimiento mientras el orgánico madura, tiene sentido combinar SEO con campañas. En publicidad online lo planteamos como un mix: captación inmediata + aprendizaje de mensajes + soporte al crecimiento orgánico.

Medición y KPIs para validar resultados

Una auditoría que no baja a KPIs de negocio se queda coja. Estas son métricas que sí suelen aclarar decisiones.

GA4, Search Console y métricas de negocio

Search Console (captación):

• Clics e impresiones por URL (no solo por consulta).
• Consultas con impresiones altas y CTR bajo (o posición 8–15).
• Cobertura e indexación: cambios tras implementaciones.

GA4 (comportamiento y conversión):

• Conversiones por landing page (no por canal solo).
• Embudos: dónde se pierde el usuario.
• Calidad del tráfico: engagement, scroll, microconversiones.

Negocio (lo que importa):

• Tasa de lead cualificado (no solo “leads”).
• Coste de oportunidad: páginas clave sin visibilidad.
• Ratio visita → lead / visita → venta por plantilla.

El objetivo: que el SEO deje de ser “visibilidad” y pase a ser “previsibilidad”.

E-E-A-T visible: autoría, casos, políticas y contacto

Aunque no lo llames así, hay algo que funciona: cuando una web demuestra quién está detrás y cómo trabaja, convierte mejor y suele sostener mejor el rendimiento.

Checklist rápido:

• Página clara de equipo y enfoque
• Vías de contacto visibles, sin fricción: imprescindible enlazar y facilitar contacto.
• Procesos explicados: qué incluye el servicio, plazos, cómo se trabaja.
• Casos y pruebas (aunque sean breves): escenario → acción → resultado.
• Contenido actualizado y coherente (y un hub donde se agrupe): tu blog ayuda si está bien estructurado.

Casos breves / mini-estudios

Tres escenarios típicos donde un diagnóstico bien priorizado suele mover la aguja (sin promesas mágicas).

1. E-commerce con muchas URLs y poca indexación útil

• Escenario: filtros indexándose, categorías fuertes sin empuje, productos canibalizando.
• Acción: controlar indexación de facetas, reforzar categorías con enlazado interno y contenido alineado a intención, limpiar redirecciones y canonicals.
• Resultado habitual: más URLs útiles indexadas, subida de categorías en Top 10, mejor reparto de autoridad interna.

2. Empresa B2B con tráfico “informativo” que no convierte

• Escenario: artículos con visitas, pero sin leads; páginas de servicio sin fuerza.
• Acción: reestructurar contenidos para llevar a intención comercial, mejorar mensajes y formularios, enlazar hacia servicios y crear páginas de soporte (comparativas, procesos, “cómo trabajamos”).
• Resultado habitual: menos “tráfico por tráfico” y más leads cualificados por landing.

3. Negocio local con buena reputación, pero web débil

• Escenario: marca reconocida, pero la web no acompaña; se depende de referencias.
• Acción: mejorar arquitectura y contenidos transaccionales, reforzar conversiones (teléfono, formularios, mensajes), y trabajar consistencia de señales.
• Resultado habitual: más captación orgánica con intención y mejor tasa de contacto.

Preguntas frecuentes

¿Cada cuánto conviene revisar el SEO de una web?

En la práctica, una revisión “ligera” trimestral ayuda a detectar desvíos, y una revisión profunda suele tener sentido cada 6–12 meses (o antes si hay rediseños, cambios de CMS, nuevas líneas de negocio o caídas claras).

¿Qué diferencia hay entre un diagnóstico automático y un análisis profesional?

Las herramientas detectan patrones, pero no entienden tu negocio ni la intención real de tus páginas. Un análisis profesional conecta datos, prioriza acciones y define cómo validar impacto.

¿Cómo sé si mi problema es técnico o de contenido?

Si muchas páginas clave no se indexan o el rastreo es errático, suele haber capa técnica. Si indexas bien pero no subes posiciones o no atraes clics, suele ser intención, arquitectura o propuesta de valor. Muchas veces conviven.

¿Sirve para WordPress y para tiendas online?

Sí, pero cambia el foco. En WordPress corporativo suele pesar arquitectura, contenido y conversión. En tiendas pesa mucho indexación de facetas, plantillas y rendimiento, además de categoría y producto.

¿Es mejor arreglar rendimiento antes que contenido?

Depende. Si el rendimiento rompe la experiencia o afecta conversiones, es prioritario. Si el cuello de botella es intención y arquitectura, puedes ganar antes tocando contenido y enlazado interno.

¿Cuándo tiene sentido invertir en enlaces externos?

Cuando tu base está ordenada: indexación limpia, arquitectura clara, páginas alineadas a intención y contenidos que convierten. Si no, es como echar agua a un cubo con agujeros.

¿Qué entregables debería exigir a una agencia o consultor?

Un listado priorizado de acciones (impacto/esfuerzo), explicación clara del “por qué”, tareas ejecutables con validación, y un plan de medición con KPIs ligados a negocio.

¿Cómo puedo asegurarme de que el SEO no se quede en “informes”?

Exige sprints, responsables y validación. Si no hay implementación y medición, no hay mejora. Un buen partner empuja a ejecutar, no solo a reportar.

Agencia auditoría SEO: cuando quieres crecer con intención (y no a ciegas)

Si has llegado hasta aquí, ya lo sabes: el valor está en priorizar y ejecutar. En Ulises Marketing trabajamos la captación y la conversión como un sistema, no como departamentos aislados.

• Si quieres mejorar posiciones y tráfico cualificado, empieza por servicios SEO.
• Si necesitas acelerar resultados o validar mensajes y ofertas, complementa con publicidad online.
• Si el problema es que entra tráfico pero no convierte, la palanca suele estar en diseño web y CRO.
• Y si quieres hablarlo con claridad y ver si encaja, lo más directo es escribirnos desde contacto (sin rodeos).

• Google Search Central — Site moves (migraciones y cambios de dirección).
• Google Search Console — Change of Address tool y Cobertura/Índice.
• MDN Web Docs — HTTP status codes (301/302/410).
• web.dev — Core Web Vitals (LCP/INP/CLS) y rendimiento web.