Presupuesto SEO profesional: qué debe incluir (y qué NO) + plantilla para comparar propuestas

Un presupuesto SEO profesional debe especificar alcance, horas por rol, entregables mensuales, sistema de reporting y un SLA (tiempos de respuesta y cadencias). Lo podrás validar en 2–4 semanas si hay señales tempranas (prioridades claras, tareas implementadas, mejoras de indexación/CTR) y en 3–6 meses con resultados más estables. Si una propuesta no concreta “qué se hace, cuándo, quién lo hace y cómo se mide”, estás comprando expectativa, no SEO.

El presupuesto SEO es el documento que separa dos mundos: el de “hacemos SEO” y el de “sabemos exactamente qué vamos a mejorar, en qué orden, y cómo lo vamos a medir”. Si estás en fase BOFU (decisión), este artículo te da una estructura para comparar propuestas sin caer en el precio como único criterio.

En Ulises Marketing trabajamos SEO como un sistema de captación + conversión + medición. Y eso se nota desde el presupuesto: sin alcance, sin entregables y sin KPI de negocio, cualquier “precio” es humo.

A lo largo de la guía verás:

• Qué partidas y tareas deben aparecer sí o sí.
• Cómo leer horas, roles y el precio SEO mensual sin trampas.
• Qué herramientas tiene sentido pagar y cuáles no deberían inflarte la factura.
• Qué debe incluir el reporting SEO (y qué métricas son irrelevantes).
• Cómo exigir un SLA y “garantías” razonables (sin promesas imposibles).
• Una plantilla práctica para comparar propuestas en 15 minutos.

Si además quieres contexto de nuestra forma de trabajar, puedes empezar por el blog de Ulises Marketing o ir directo a nuestros servicios SEO.

Cómo leer un presupuesto SEO profesional sin perderte

Antes de entrar a partidas, un principio: no compares precios sin comparar alcance. Dos propuestas pueden llamarse igual y ser radicalmente diferentes.

La primera página de una propuesta SEO debería decir esto

Una propuesta SEO seria no empieza con “somos expertos”. Empieza con claridad:

• Objetivo (negocio): qué se busca (leads cualificados, ventas, demos, llamadas).
• Estado inicial: resumen del diagnóstico (2–4 puntos clave).
• Alcance: qué entra y qué no entra (técnico, on-page, contenidos, enlazado interno, CRO…).
• Cadencia: qué se entrega cada semana y cada mes.
• Medición: qué KPIs se reportan y por qué.
• Dependencias: qué necesita de tu equipo (accesos, aprobaciones, recursos).

Si falta cualquiera de estos, te están vendiendo un “paquete” genérico.

Alcance SEO: el error que más dinero cuesta

El alcance SEO es tu seguro. Debe evitar frases ambiguas como:

• “Optimización completa de la web”.
• “SEO integral”.
• “Mejoras continuas”.

Eso no es alcance, es marketing. Alcance es:

• Qué URLs se trabajan primero.
• Qué tipo de tareas se incluyen.
• Qué volumen de implementación entra.
• Qué queda fuera (y cuánto costaría aparte).

Partidas y alcance SEO: qué debe incluir la propuesta

Aquí tienes un desglose de partidas típicas (y cómo deberían redactarse en un presupuesto que puedas exigir).

Partida 1: Diagnóstico inicial y roadmap de 90 días

Aunque el servicio sea mensual, un proyecto serio necesita un arranque con visión:

• Auditoría técnica (rastreo, indexación, arquitectura, rendimiento básico).
• Análisis de demanda e intención por categorías/servicios.
• Mapeo keyword → URL (qué debe posicionar cada página).
• Roadmap de 90 días con prioridades por sprint.
• Backlog priorizado (impacto vs esfuerzo) con tareas ejecutables.

Este bloque es el que convierte “SEO” en “plan”.

Partida 2: SEO técnico (lo que desbloquea crecimiento)

Debe aparecer como una lista de tareas típicas, pero con condiciones claras:

• Correcciones de indexación (sitemaps, etiquetas noindex cuando proceda, canonicals correctos).
• Arquitectura y enlazado interno (menús, migas, páginas huérfanas).
• Redirecciones y control de errores (404 relevantes, cadenas).
• Rendimiento y experiencia (peso de imágenes, scripts, estabilidad visual).

Importante: que especifique quién implementa (la agencia o tu equipo).

Partida 3: SEO on-page (optimización por intención)

Aquí es donde se gana CTR y se convierte tráfico:

• Titles, H1, encabezados y estructura.
• Contenido de soporte (solo donde haga falta).
• Enlazado interno estratégico hacia páginas con intención.
• Mejoras de conversión básicas en landings (sin entrar aún en rediseños).

Si tu negocio depende de leads, esta partida debería conectar con tu propuesta y tu oferta. Y si el problema es que el tráfico no convierte, tiene sentido combinarlo con diseño web y CRO.

Partida 4: Contenidos (cuando tiene sentido y cuando es relleno)

Una buena propuesta no promete “X artículos” sin más. Promete:

• Temas por intención (TOFU/MOFU/BOFU) según tu estrategia.
• Briefs claros (objetivo, estructura, enlaces internos, CTA).
• Actualización de contenidos existentes (a menudo más rentable que crear desde cero).
• Revisión de canibalizaciones.

Si la propuesta se apoya solo en volumen de contenido, pide que te expliquen cómo se conecta con negocio.

Horas y roles: cómo se calcula el precio SEO mensual

El precio SEO mensual debería poder explicarse con dos cosas: roles y tiempo. Si no, estás pagando “una caja negra”.

Qué roles suelen intervenir (y por qué importa)

En un servicio SEO serio suelen aparecer, al menos, estos perfiles:

• Estratega SEO (priorización y roadmap).
• SEO técnico (diagnóstico y especificaciones).
• Content/On-page (estructura y optimización por intención).
• Analítica (medición y atribución).
• Desarrollo (si la agencia lo incluye) o coordinación con tu dev.

No necesitas “un ejército”. Necesitas claridad: qué hace cada rol y cuántas horas.

Cómo detectar horas fantasma sin ser técnico

Hay señales simples:

• Todo el presupuesto está en “gestión” y “consultoría” sin entregables.
• No se desglosan horas por rol.
• No se especifica qué se implementa y qué se recomienda.
• No hay backlog ni roadmap: ¿en qué se invierte el tiempo?

Una forma práctica de exigir concreción: “De este total mensual, ¿cuántas horas van a implementación y cuántas a reporting/reuniones?”

Tabla comparativa: modelos de presupuesto SEO y riesgos

Modelo	Ventaja	Riesgo	Recurso	Prioridad
Retainer mensual por alcance (con backlog)	Control y continuidad	Requiere foco para no dispersarse	SEO + coordinación	Alta
Bolsa de horas	Flexibilidad	Si no hay prioridades, se evapora	Consultoría	Media
“Paquete” fijo (X tareas genéricas)	Fácil de entender	No se adapta a tu caso	Operativo	Media-baja
Pago por resultados	Suena atractivo	Incentivos perversos, difícil atribución	Variable	Baja salvo casos muy concretos

Herramientas incluidas en el presupuesto SEO: qué pagas y qué no

Aquí suele haber inflado innecesario. Las herramientas ayudan, pero no sustituyen criterio ni ejecución.

Qué herramientas suelen ser razonables (y para qué)

• Rastreo/auditoría: detectar arquitectura, indexación, errores y prioridades.
• Monitorización de posiciones: ver tendencias (no obsesionarte con “una keyword”).
• Analítica/Search Console: medir captación y conversiones.
• Herramientas de contenido: briefs, entidades, estructura, optimización.

El punto no es “tener muchas”. Es usar las necesarias para decidir y ejecutar.

Lo que deberías exigir sobre accesos y propiedad

Regla de oro: tus datos deben ser tuyos.

• Search Console: propiedad del cliente.
• Analítica: propiedad del cliente.
• Cuentas publicitarias (si se combina): propiedad del cliente.

Si el proveedor te “presta” cuentas o configura todo a su nombre, es un riesgo de dependencia. Si necesitas complementar SEO con aceleración de captación, hazlo desde publicidad online con control total de cuentas.

Reporting SEO y KPIs: cómo se justifica el presupuesto con negocio

Si el reporting SEO no desemboca en decisiones, es entretenimiento.

KPIs que sí deberían aparecer (según intención BOFU)

Captación (Search Console):

• Clics e impresiones por URL (no solo “por consulta”).
• CTR en páginas clave (especialmente si hay muchas impresiones).
• Páginas en posiciones 11–20 (oportunidad rápida con optimización).

Comportamiento y conversión (analítica):

• Conversiones por landing page (lead/venta/llamada).
• Embudos: dónde se pierde el usuario.
• Calidad: tasa de lead cualificado (si la puedes medir).

Negocio:

• Coste de oportunidad: páginas que deberían posicionar y no lo hacen.
• Ratio visita → lead / visita → venta por tipo de página.
• Evolución del mix marca vs no marca.

Una propuesta que solo habla de “tráfico” y “posiciones” sin conversión suele estar desconectada de lo que te importa.

Qué debería incluir el informe mensual (estructura mínima)

• Resumen ejecutivo (qué ha pasado y por qué).
• Acciones ejecutadas (con evidencias).
• Impacto observado (aunque sea temprano).
• Backlog actualizado: qué va después y por qué.
• Bloqueos y dependencias (lo que impide avanzar).
• Recomendaciones concretas (si dependen de tu equipo).

SLA SEO, garantías y responsabilidades: lo que sí puedes exigir

Un SLA SEO no es “garantizar posiciones”. Es garantizar operación: tiempos, entregables, comunicación y control.

Qué debería incluir un SLA (por escrito)

• Tiempo de respuesta (por ejemplo, 24–48 h laborables).
• Cadencia de seguimiento (semanal breve + mensual completo).
• Plazos para entregables (roadmap, auditoría, informes).
• Ventanas de implementación (si hay dev).
• Gestión de incidencias (qué se considera incidencia y cómo se prioriza).

Si no hay SLA, cualquier retraso se convierte en discusión.

Garantías razonables vs promesas imposibles

Lo razonable que sí puedes exigir:

• Entregables mensuales concretos.
• Backlog priorizado y actualizado.
• Implementaciones realizadas (o especificaciones listas para tu dev).
• Reporte con KPIs acordados.
• Documentación de cambios.

Lo que es una red flag:

• “Top 1 garantizado”.
• “Resultados en dos semanas” sin tocar nada.
• “SEO secreto” sin explicaciones.

Qué NO debe incluir un presupuesto SEO (y por qué es una señal de alarma)

Si estás comparando proveedores, este bloque te ahorra tiempo.

Red flags típicas en presupuestos

• “X enlaces al mes” como promesa principal (sin hablar de arquitectura, intención o conversión).
• “Artículos ilimitados” sin estrategia ni mapeo a negocio.
• “Optimización completa” sin definir páginas, tareas ni criterios de validación.
• “SEO sin accesos”: no piden Search Console, analítica o CMS.
• Reporting centrado en “palabras clave” sin hablar de URLs y conversiones.

La trampa del barato: cuando el precio sale caro

Un servicio barato puede salir bien si el alcance es pequeño y está acotado. Pero si es barato y promete “todo”, suele haber dos escenarios:

• No se implementa nada relevante.
• Se hace volumen sin foco y se genera más desorden (canibalización, thin content, arquitectura peor).

Plantilla para comparar presupuestos SEO en 15 minutos (con scoring)

Aquí tienes una plantilla práctica para comparar propuestas sin sesgos.

Plantilla de comparación (rellenable)

Copia y pega en un documento y puntúa del 1 al 5.

Criterio	Peso	Proveedor A	Proveedor B	Proveedor C	Evidencia (qué lo demuestra)
Alcance SEO claro (qué entra / qué no)	20				Roadmap + lista de entregables
Horas y roles (desglose)	15				Horas por rol y por partida
Implementación (quién ejecuta)	20				Accesos, sprints, tickets
Reporting SEO + KPIs de negocio	15				Informe mensual + métricas
SLA SEO (tiempos y cadencias)	10				SLA por escrito
Transparencia y propiedad de datos	10				Cuentas a nombre del cliente
Red flags (penaliza)	-10				Promesas, opacidad, ambigüedad
Total	100

Checklist: qué pedir por escrito antes de firmar

• Roadmap de 90 días con prioridades.
• Backlog impacto/esfuerzo con tareas ejecutables.
• Desglose de horas por rol.
• Qué se implementa vs qué se recomienda.
• Estructura de reporting y KPIs acordados.
• SLA SEO: respuesta, cadencia y plazos.
• Propiedad de cuentas y datos a nombre del cliente.
• Condiciones de salida y handover (documentación).

Casos breves / mini-estudios

PYME B2B con propuesta ambigua

• Cambiamos “pack mensual” por backlog + sprints; se priorizaron páginas de servicio y enlazado interno; aumentaron las oportunidades cualificadas al alinear intención + conversión.

E-commerce con presupuesto centrado en contenido

• Se corrigió indexación y arquitectura antes de escalar contenidos; las categorías empezaron a capturar demanda transaccional con mejor CTR.

Marca local con buen nombre pero poca captación

• El presupuesto se centró en implementación y medición; se optimizó el camino a contacto y mejoró el ratio visita → solicitud.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es un buen precio SEO mensual para una pyme?

Depende del alcance SEO real, el tamaño del sitio, si hay implementación incluida y la competencia. Más útil que “un número” es exigir desglose de horas por rol, entregables y KPIs de negocio.

¿Cómo sé si una propuesta SEO está bien planteada?

Una propuesta SEO buena especifica alcance, roadmap de 90 días, backlog priorizado, reporting SEO con KPIs y SLA SEO. Si es genérica, no podrás exigir resultados.

¿Qué debería incluir un SLA SEO en un contrato mensual?

Tiempos de respuesta, cadencias (semanal/mensual), plazos de entregables, gestión de incidencias y criterios de “tarea hecha”. Eso es lo que convierte el servicio en controlable.

¿Es normal que un presupuesto SEO incluya herramientas?

Sí, pero deben estar justificadas. Lo importante es que los datos y cuentas sean propiedad del cliente y que las herramientas sirvan para priorizar y ejecutar, no para inflar el precio.

¿Qué KPIs debería pedir en el reporting SEO si quiero leads?

Conversiones por landing page, embudos (dónde se pierde el usuario), evolución de páginas con intención BOFU, y señales en Search Console (CTR, clics por URL, posiciones 11–20).

¿Qué garantías son razonables en SEO?

Garantías de proceso y entregables: backlog, implementaciones, reporting y documentación. No es razonable garantizar posiciones concretas.

¿Qué señales de alarma indican que pagaré humo?

Promesas de Top 1, resultados inmediatos sin implementación, opacidad, falta de alcance SEO, ausencia de SLA SEO y reporting basado solo en “palabras clave” sin URLs y conversiones.

¿Merece la pena combinar SEO con anuncios?

Si necesitas velocidad o validar mensajes/ofertas, sí. Lo ideal es que ambos canales compartan medición y objetivos. Puedes verlo en nuestra área de publicidad online.

Agencia para preparar tu presupuesto SEO con foco en negocio (y no en humo)

Si estás comparando proveedores, tu mejor defensa es un presupuesto que puedas exigir: alcance claro, tareas ejecutables y medición ligada a negocio.

En Ulises Marketing trabajamos SEO con enfoque de estrategia + ejecución: desde servicios SEO hasta mejoras de conversión en diseño web y CRO, y cuando conviene acelerar aprendizaje, lo complementamos con publicidad online. Para ver más contenido práctico, el blog.

Si quieres, te ayudamos a aterrizar un presupuesto realista para tu caso y a comparar propuestas con criterio.

• Recomendaciones generales de SEO y cómo funciona la búsqueda en la documentación de Google Search Central.
• Buenas prácticas de rendimiento web y experiencia de usuario en web.dev.
• Principios de accesibilidad y estándares web del W3C.