Elegir agencia SEO (sin que te vendan humo): checklist, preguntas y qué pedir por escrito

Para elegir agencia SEO sin humo, pide por escrito un plan de 90 días con prioridades, un sistema de reporting con KPIs ligados a negocio y una lista clara de entregables (técnico, contenido y enlazado interno). Un proceso serio suele incluir diagnóstico inicial + roadmap y se puede validar en 2–4 semanas con señales tempranas (mejoras de indexación, CTR, páginas que suben a posiciones 11–20) y en 3–6 meses con resultados más estables. Si te prometen “Top 1 garantizado” o resultados en días sin tocar nada, descártalo.

En Ulises Marketing, elegir agencia SEO es una decisión que debería parecerse más a contratar un socio de crecimiento que a comprar “un servicio de posicionamiento”. Y, sin embargo, en el mercado hay demasiadas propuestas que suenan bien, pero que no se sostienen cuando pides detalles.

Este artículo está pensado para intención comercial (BOFU): si estás a punto de contratar, aquí tienes un método claro para comparar opciones, un checklist de decisión, un listado de preguntas agencia SEO que filtran rápido y, sobre todo, qué pedir por escrito para tener control real (y evitar el humo).

Criterios para elegir agencia SEO con criterio (y no por promesas)

Si tienes que quedarte con una idea: la mejor agencia no es la que “habla más SEO”, sino la que conecta SEO con tu modelo de negocio y lo convierte en un sistema ejecutable.

Antes de hablar con nadie: define lo que significa “funciona” para ti

Esto te ahorra reuniones inútiles y te permite medir objetivamente.

• Objetivo de negocio: leads cualificados, ventas, demos, llamadas, tickets, suscripciones… (elige 1–2).
• Horizonte realista: el SEO es acumulativo. Si necesitas resultados inmediatos, deberás complementarlo con otros canales.
• Restricciones: ¿puedes tocar la web? ¿tienes equipo dev? ¿quién aprueba cambios?
• Unit economics: ticket medio, margen, LTV. Si nadie te pregunta esto, mala señal.

Una agencia que merece la pena te hablará de priorización y de impacto, no de “hacer 10 artículos al mes” sin contexto.

Qué diferencia a una buena agencia: proceso, foco y transparencia

Hay tres pilares que, en la práctica, separan lo serio del humo:

1. Diagnóstico accionable

No un PDF infinito: un backlog priorizado (impacto vs esfuerzo) con tareas ejecutables.

Ejecución real (no solo recomendaciones)

El SEO vive en tu web: si no se implementa, no existe. Si la agencia solo “recomienda” y nadie ejecuta, te quedarás igual.

Medición ligada a negocio

Search Console y analítica, sí. Pero siempre aterrizado a: “qué páginas traen oportunidades y por qué”.

Si buscas una agencia SEO cerca, no te quedes en la geografía: lo importante es acceso, comunicación y capacidad de implementación. La proximidad puede ayudar, pero no sustituye método.

Preguntas para elegir agencia SEO y comparar propuestas sin sesgos

Cuando estás en modo decisión, necesitas preguntas que obliguen a concretar. Aquí van las preguntas agencia SEO que mejor filtran.

Preguntas de estrategia (para detectar si entienden tu negocio)

• ¿Qué tipo de demanda captamos: transaccional, informativa, mixta? ¿Cómo lo repartís por etapas del funnel?
• ¿Qué páginas deberían ser las “money pages” y por qué?
• ¿Cómo evitáis canibalizaciones (varias páginas compitiendo por lo mismo)?
• ¿Cómo priorizáis: impacto vs esfuerzo? ¿Podéis enseñarme un ejemplo de backlog real (anonimizado)?

Preguntas de ejecución (para saber si “hacen” o solo “dicen”)

• ¿Quién implementa cambios técnicos y on-page: vuestro equipo o el mío?
• ¿Qué necesitáis de nosotros para mover la web (accesos, recursos, tiempos)?
• ¿Cómo gestionáis dependencias con desarrollo?
• ¿Qué entregáis cada mes que sea “usable” (no solo reporting)?

Preguntas de medición (para evitar informes bonitos sin negocio)

• ¿Qué KPIs vais a reportar y por qué esos?
• ¿Cómo medís calidad de lead/venta atribuible a orgánico?
• ¿Cómo separáis marca vs no marca?
• ¿Qué consideráis una señal temprana de que vamos bien en el primer mes?

Preguntas de experiencia (E-E-A-T real, sin postureo)

• ¿En qué tipo de negocios tenéis más experiencia (B2B, e-commerce, local, SaaS)?
• ¿Qué errores habéis cometido en proyectos y cómo los resolvisteis? (si todo es perfecto, sospecha)
• ¿Cómo documentáis decisiones y cambios para que el conocimiento quede en el cliente?

Si la respuesta es vaga, es probable que el trabajo sea vago.

Qué pedir por escrito al contratar SEO (para tener control)

Aquí está el punto que más ahorra dinero: contratar SEO sin un marco escrito es abrir la puerta a ambigüedades (y a excusas).

Entregables mínimos que deberías exigir (sí o sí)

Pide estos entregables por escrito, con periodicidad y formato:

1. Roadmap de 90 días (primer trimestre)

• Prioridades por sprint (2–4 semanas).
• Qué se cambia, dónde, por qué, y cómo se valida.

2. Backlog priorizado impacto/esfuerzo

• Acciones técnicas.
• Acciones on-page.
• Acciones de arquitectura y enlazado interno.
• Contenido (solo cuando haga falta, no por inercia).

3. Plan de medición y reporting

• KPIs de captación (Search Console).
• KPIs de comportamiento y conversión (analítica).
• KPI de negocio (leads cualificados, ventas, llamadas).
• Cadencia: semanal breve + mensual completo (recomendado).

4. Propiedad y accesos

• Que todo quede a nombre del cliente: Search Console, analítica, herramientas, cuentas publicitarias si aplica.
• Documentación de cambios.

5. Definición de “hecho” (Definition of Done)

No vale “optimizado”. Define qué significa en cada tarea: qué se tocó y qué se comprobó.

Tabla comparativa: modelos de servicio SEO y riesgos típicos

Esta tabla te ayuda a detectar el “pack” que suena bien pero no mueve el negocio.

Opción	Ventaja	Riesgo	Recurso	Prioridad
Solo contenidos “a volumen”	Fácil de vender y de producir	Tráfico irrelevante, canibalización, cero conversión	Redactoría	Media
Auditoría sin implementación	Te da claridad inicial	Se queda en un PDF si no hay ejecución	Consultoría	Baja si no hay ejecución
SEO técnico + on-page (con backlog)	Suele desbloquear crecimiento real	Requiere coordinación con dev	SEO + Dev	Alta
SEO + CRO (con foco en conversión)	Aumenta el valor del tráfico	Si no se mide bien, se discute por opiniones	SEO + UX	Alta
SEO + Paid (aprendizaje y velocidad)	Captas ya y validas mensajes	Si se mezcla sin control, no sabes qué funciona	SEO + Ads	Variable

Si tu prioridad es crecer con intención (BOFU), lo normal es combinar SEO con mejoras de conversión. Si quieres ver cómo lo planteamos, nuestra visión vive en servicios SEO y, cuando hace falta acelerar aprendizaje, en publicidad online.

Un punto técnico que conviene exigir: imágenes grandes y rendimiento

Aunque el artículo no sea “técnico”, esto impacta en visibilidad y experiencia:

• Solicita que se habilite max-image-preview:large para que Google pueda mostrar imágenes grandes en resultados.
• Asegura un plan de rendimiento (especialmente en móvil): menos peso de imágenes, control de scripts, y estabilidad visual.

Contrato y condiciones al contratar SEO sin sorpresas

El contrato no es burocracia: es tu red de seguridad.

Lo que debería aparecer claramente (y cómo se redacta bien)

• Alcance exacto: qué entra y qué no entra (técnico, contenido, enlazado, CRO).
• Cadencia de entregables: qué recibes cada semana/mes.
• Responsables: quién implementa y quién aprueba.
• Accesos y propiedad: todo queda en tu propiedad.
• Comunicación: canal y tiempos de respuesta razonables.
• Criterio de salida: cómo termina el servicio, qué se entrega al final, y cómo se hace handover.

Permanencias: cuándo tienen sentido y cuándo son una trampa

Una permanencia puede tener sentido si hay inversión inicial fuerte (diagnóstico y setup). Pero debe ser proporcionada y, sobre todo, debe venir con entregables claros desde el mes 1.

Si la permanencia es larga y lo que hay es un “pack mensual” ambiguo, es un riesgo.

“Agencia SEO cerca”: cómo convertir la proximidad en ventaja real

Si te interesa una agencia SEO cerca, úsalo a tu favor:

• Pide una sesión inicial presencial para alinear negocio, funnel y prioridades.
• Define un ritmo de revisión (mensual) con decisiones concretas.
• Exige que el día a día se gestione igual de bien que si fuese remoto: documentación, backlog, validación.

La cercanía sin método no aporta. El método sin cercanía, sí.

Señales de alarma SEO: red flags que deberían hacerte parar

Estas son las señales de alarma SEO más comunes cuando te van a vender humo. Si ves varias, descarta.

1. Promesas de posiciones garantizadas
   Nadie controla el algoritmo ni tu competencia. Lo serio se mide en probabilidades, prioridades y ejecución.
2. Resultados “en días” sin tocar nada
   Puede haber pequeñas mejoras rápidas (CTR, indexación), pero el crecimiento estable requiere trabajo real.
3. Opacidad: “es nuestra metodología”
   La metodología puede ser propia, pero el cliente debe entender qué se hace y por qué.
4. Reporting sin acciones
   Mucho dato, poca decisión. Un buen informe termina con: qué hacemos el mes siguiente y por qué.
5. Todo es contenido, siempre
   Si la web está bloqueada o mal estructurada, el contenido solo amplifica el problema.
6. No preguntan por negocio (ticket, margen, ciclo de venta)
   Si no entienden el negocio, optimizarán para métricas vanidosas.
7. No hablan de implementación
   Si no hay plan para ejecutar cambios en la web, no es un servicio SEO: es consultoría sin impacto.

Sistema de scoring para elegir agencia SEO (y decidir con números)

Aquí tienes un sistema simple para elegir agencia SEO comparando propuestas sin dejarte llevar por “quién habla mejor”.

Paso 1: define pesos según tu contexto

Recomendación BOFU (empresa que quiere resultados y control):

• Estrategia y priorización: 25%
• Capacidad de implementación: 25%
• Medición orientada a negocio: 20%
• Experiencia en tu modelo (B2B/e-commerce): 15%
• Comunicación y gestión: 10%
• Riesgo (red flags / opacidad): 5% (penaliza)

Paso 2: puntúa 1–5 y calcula

Usa esta plantilla. Lo importante es que obligue a justificar cada número.

Criterio	Peso	Agencia A (1–5)	Agencia B (1–5)	Agencia C (1–5)	Notas (evidencias)
Estrategia + priorización	25				¿Roadmap 90 días? ¿Backlog?
Implementación	25				¿Quién ejecuta? ¿Recursos?
Medición y KPIs de negocio	20				¿Leads cualificados? ¿Embudo?
Experiencia en tu modelo	15				Casos similares, ejemplos reales
Comunicación y gestión	10				Cadencia, claridad, documentación
Penalización por red flags	-5				Promesas, opacidad, permanencias
Total	100

Paso 3: exige “pruebas”, no opiniones

Cada puntuación debe tener una evidencia. Ejemplos de evidencias válidas:

• Roadmap de 90 días (anonimizado).
• Ejemplo de backlog priorizado.
• Ejemplo de reporte mensual con acciones.
• Ejemplo de decisión tomada a partir de datos (no de intuición).

Si una agencia no puede mostrar cómo trabaja (sin revelar clientes), probablemente no tiene un sistema sólido.

Casos breves: elegir agencia SEO y acertar en el enfoque

Tres escenarios típicos que vemos cuando una empresa cambia de rumbo y empieza a crecer de forma predecible:

PYME B2B con tráfico informativo, pero cero leads

Se reordenó arquitectura, se reforzaron páginas de servicio con intención real, y se conectó contenido con CTA y medición. Resultado: menos páginas “bonitas” y más oportunidades reales.

E-commerce con categorías potentes, pero estancadas

El foco no fue “más artículos”, sino controlar indexación inútil, mejorar plantillas y enlazado interno. Resultado: categorías subiendo y tráfico con intención.

Negocio local que dependía de referencias

Se priorizó claridad de oferta, fricción de contacto y páginas transaccionales. Resultado: más solicitudes y mayor estabilidad.

Si tu situación se parece a alguna, la decisión no debería ser “quién me promete más”, sino “quién me da más control y mejor ejecución”.

Preguntas frecuentes

¿Qué debería incluir un presupuesto al contratar SEO para una pyme?

Al contratar SEO, un presupuesto serio debería incluir alcance, entregables, responsables de implementación, roadmap de 90 días, KPIs de negocio, cadencia de reporting y condiciones de salida.

¿Cómo elegir una agencia SEO para pymes sin equipo interno?

Para una agencia SEO para pymes, la clave es que no dependa de “que tú ejecutes todo”. Debe quedar claro qué implementan ellos, qué necesitas tú, y cómo se prioriza para ver impacto con recursos limitados.

¿Cuáles son las mejores preguntas agencia SEO para detectar humo en la primera llamada?

Las mejores preguntas agencia SEO son: “¿qué haríais en los primeros 30/60/90 días?”, “¿cómo priorizáis impacto/esfuerzo?”, “¿quién implementa?”, “¿cómo medís leads cualificados?” y “¿qué entregáis cada mes que sea usable?”.

¿Qué señales de alarma SEO son motivo para descartar una propuesta?

Entre las señales de alarma SEO: promesas de posiciones garantizadas, opacidad, reporting sin acciones, permanencias largas sin entregables claros y ausencia de plan de implementación

¿Una agencia SEO cerca es mejor que una remota?

Una agencia SEO cerca puede facilitar sesiones presenciales y alineación, pero no garantiza calidad. Lo que marca la diferencia es método, ejecución y medición.

¿Cuánto tiempo tarda en notarse si una agencia es buena?

En 2–4 semanas deberías ver señales tempranas (prioridades claras, backlog, mejoras de indexación/CTR, tareas implementadas). En 3–6 meses es razonable esperar impactos más estables en visibilidad y captación.

¿Tiene sentido combinar SEO con anuncios si estoy decidiendo proveedor?

Sí, si necesitas velocidad o validar mensajes. Un enfoque combinado puede acelerar aprendizaje. Lo importante es mantener medición clara para atribuir bien.

¿Qué pasa si cambio de agencia? ¿Pierdo todo?

No deberías perderlo si la propiedad está bien definida: accesos a herramientas a tu nombre, documentación de cambios, y entregables claros. Esto debería quedar por escrito desde el principio.

Agencia para elegir agencia SEO en Terrassa (diagnóstico y llamada)

Si estás en punto de decisión y quieres comparar propuestas con criterio, te lo ponemos fácil: hacemos un diagnóstico inicial orientado a negocio para que tengas claridad de prioridades, riesgos y próximos pasos.

En Ulises Marketing trabajamos como partner de estrategia + ejecución: SEO con foco en captación y conversión, apoyándonos cuando conviene en diseño web y CRO y, si hay que acelerar, en publicidad online. Si quieres ver nuestro enfoque y cómo trabajamos desde Terrassa, tienes la página de expertos SEO en Terrassa y, si prefieres ir directo a hablarlo, puedes escribirnos desde contacto. También tienes más contexto y la visión general de la agencia en nuestra página de inicio.

• Buenas prácticas generales y criterios de calidad en la documentación de Google Search Central.
• Recomendaciones de rendimiento y auditoría con herramientas de Google en web.dev.